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门窗厂家主打定制服务,客户不细分怎么营销
编辑 :猎凡    2020-01-08 14:00:13

谈及家装就说定制,现在的消费者对于铝合金门窗制作已经完全不陌生了。“定制”在铝合金门窗行业的发展一路顺风顺水,看得见的巨大商机也吸引了越来越多的门窗厂家瞄准定制市场,力求靠定制掘金,为厂家实现创收。

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定制门窗之所以受到消费者认可关键在于“量身打造”,让每个客户个性得到满足在门窗装饰风格上。很多新加入定制市场的门窗厂家为了在短时间内获得盈利,集中服务于当下的主流消费人家,将主要受众定位为80、90代的年轻人。

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“精准定位”导致受众面“狭窄”

不可否认,年轻一代的消费者对于个性的追求更加迫切,80、90后大多数已经成家立业,收入稳定,对于较之成品门窗价格更高的定制门窗也更容易接受,理所当然成为众多门窗厂家主流定位的不二之选。但追求个性却并不只是年轻人的专属,如今老年人“赶时髦”,儿童“爱时尚”已经司空见惯了。出于求稳,门窗厂家忽略潜在的中老年消费群以及其他门窗市场无异于将到手的消费者拱手让人。

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另外对于刚进入定制市场的门窗代理而言,将大部分的精力投注于青年市场,一个成熟的市场意味着不计其数的竞争对手,想要分一杯羹如同众口夺肉,博弈的风险厂家是否能承受。相反老年与儿童门窗的定制市场竞争要小很多,随着人们对于高品质生活的重视度提高,老人安享晚年,孩子快乐成长已经被广泛的家庭所关注,给老人孩子选购他们喜欢、适合他们的门窗正是这种需求满足的方式之一。

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全面定位,市场细分要”不留余地”

门窗市场本就鱼龙混杂,如今大大小小小的门窗厂家都来争夺定制市场,使得竞争愈发激烈,有品牌保障力的厂家或许压力不大,但对于知名度不高的一些门窗企而也言,面临市场大量的被瓜分,不光要留住客户,开发新受众才是长久屹立之道。

对此类厂家来说,市场细分就显得尤为必要。比起新加入的定制门窗厂家,作为“前辈”显然对市场特点更加熟悉,对用户的心理把握更为准确。因此不光要凭实力抢滩老年和儿童定制门窗市场,更需要采取基于“精准定位”之上的“多元化”定位,根据年龄、工作、性别、社会地位、家庭结构等更加细化的将市场分割,以达到全方位播种,全面创收,不放过任何一个潜在的目标受众和任何一条市场缝隙,力求吃透市场。

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